做任何事都需要有一个明确具体的指思想。不负信任，走上社长岗位，首要的便是探寻具体的办社指导思想。这只有从历史和实践的经验中去觅取。我在学习中国近现代出版史的过程中，悟出了一个道理：社长的思想，以及展现他思想的言行，直接影响着一社的兴衰。从历史上看，成立于1897年的商务印书馆，初始不过印印账簿而已。1902年张元济先生进馆主事，革故鼎新。张先生以开启民智为己任，编译新式教科书，传播新思想，同时，编译具有新思想的各类著作，以唤国人觉醒。他的思想不仅成为商务发展的旗帜，而且成为近代中国出版的旗帜。作为后学，每读张元济，都会产生一些感受，时时不自觉地对照，总想从中又悟出一些新的道理，来帮助自己的工作。自张先生开拓近代中国出版以后，出版人都明了编辑出版教科书及相关的教辅读物，可争获市场份额。但商务之所以名扬海内外，不仅在于她有蕴涵新思想的教科书，更在于她有绵延的高文化知识含量的各类一般图书。她的教科书和一般图书的兴旺，没有任何政策背景作支撑，全靠图书自身的品质为人高仰。张先生的思想和实践，实为楷模。作为后辈，出任少儿社的社长，学习张先生着重要学的即是提炼办社的基本指导思想。辗转反侧，总结我们社20年的办社经验，集中到一点，哺育少年儿童健康成长。我们社作为少儿读物的专业社，全部工作，重在普及知识。我们编辑出版的每一本读物，都要以普及知识为轴心，表现形式可以丰富多彩，内涵却要有凝聚着益于少儿成长的知识。概略办社思想，“普及知识，播撒真爱，理想和追求伴着金色童年”。知识像滴滴甘露，播撒到孩子的心田，滋润孩子们鼓起理想的风帆，激起孩子们追求的热情。这就是真爱，这就是我们的责任和使命。我曾在《编辑室主任的职责与使命》的讲话中说过同样的话，在这里重复的用意，即是要张扬这个一以贯之的基本思想。

明确自己社会角色的位置和责任，给自己进行角色定位。如果从经济社会的视角来给社长进行角色定位，那么社长首先是一位文化人。他不仅自己要以传播文化知识为己任，而且要带领一个团队来传播文化知识。这种传播是一种有选择的传播，而非什么赚钱就趋同什么。作为文化人，他要用文化人的良知和办社思想，组织编辑出版具有本社特色的图书，接受市场的检验和读者的洗礼；作为生意人，他要进行营销策划和构建销售系统的监控机制，适时调整本社的经营思路。作为文化人，他要顾及每本图书的文化知识含量和编辑工作含量；作为生意人，他不能不考虑投入产出的比例，即使是重点图书，也要考虑到经济回报。作为文化人，他要因不同年龄段少年儿童生理和心理特点，统筹分层出书；作为生意人，对分层出书的细分市场份额及利润空间，又不能不作出价值评估。从这一意义上说，社长不是一位单纯的文化人，单纯的文化人企求的是文化成果；社长又不是一位单纯的生意人，单纯的生意人多以追求利润的最大化为目标。而社长是一位以文化人为底蕴的生意人。在市场经济的条件下，社长作为社会角色，他所具有的这种双重性，处在“两难”的境地，看似“二律背反”，实则具有同一性。作为文化人与生意人，在关注自家所出图书的市场反映时，既要关注图书在文化知识传播中的社会评价，又要关注图书作为商品售出后的经济效益。这是同一体的的两个方面，也是社长角色位置的社会属性。在文化人的理念与生意人的经营发生矛盾的时候，通过自我调节，自我转化，回复到同一体的属性上，保持一种理性平衡，不至心理紊乱，影响推动事业发展的信心和决心。

为出版社选择新的发展方向。我社在20年的发展中，积累了较丰富的工作经验，也积累了一定的财富，这为今后的发展打下了坚实的基础。同时，也存在一些结构性的矛盾。就图书结构而言，教辅读物出书总量大大高于一般图书，这对一家有实力的出版社来讲，不尽合理。一家出版社在出版之林中有无自家的位置，除了经济实力，更重要的指标，要看她的一般图书的市场份额。一般图书表征着一家出版社的编辑水准和出书水准，一般图书的质量在读者在同业中的认同度，确定着这家出版社在出版之林中的位置。社长要对本社在出版之林中的位置承担责任，是要将本社办成国内一流的出版社，还是办成准一流的出版社，或是办成二三流的出版社，这对我是一个很大的考验。经过一年的调研和实践，我悟出，只要政策性因素不影响原有教辅读物的市场份额，编辑出版教辅读物的工作就不能松手。不仅要努力巩固原有的教辅读物，在条件允许的情况下，还要更新教辅读物，以保经济总量不致下滑。另一方面，重要的工作是调整出书结构。如何调整，我草拟了经营战略目标。计划用十年左右的时间，将本社办成国内准一流的出版社。具体分作三步走，第一步，用五年左右的时间，使一般图书与教辅读物的比例逐步过渡到2︰8。第二步，用七年左右的时间达到3︰7。第三步，用十年左右的时间达到4︰6。当然，因我任期所限，客观上不可能走到位，但愿在我任期内为继任者多打基础。为实现这一战略目标，除了要做好统一思想认识工作好，更重要的是要做好几项实在的事。

1．规划一般图书的出书方向和调整出书结构。以读者的阅读体系来建立本社的出书体系，以阅读群体大小来调整出书结构比例。我在调研中感到，在少儿读物专业市场上，低幼读物最具魅力，持续旺销。究其原因，约有一亿多学龄前儿童“嗷嗷待哺”。从人的大脑发育和智力形成的生理机制看，科学家认为，人脑的发育一般在四五岁基本完成（90％以上），在这段时期，给予的信息（教育）越多，脑的发育越健全，对开化智力也越有帮助。每一位家长都是低幼读物的优先读者，他（她）们对孩子的培育不遗余力。因而，也就有着强烈的选购低幼读物的心理趋向。他们将各类低幼读物购回家，用手指点读给孩子听，用朗诵和讲解给孩子示意，以图促进孩子大脑发育健全和开启孩子的智力。正是这类庞大的购书群体，推动了各类低幼读物持续旺销。其次是科普读物。基于人与自然界的天然关系，少儿对了解动物植物兴趣尤其浓厚。上一层次，少儿对各类自然现象怀着好奇和迷惑，也图从阅读图书中找到答案。再上一层次，因人与人的交往所产生的社会生活现象，对孩子们也有着强烈的吸引力，所以孩子们乐意阅读童话和文学故事及其解释性的知识读物。概括起来，低幼、科普、知识、文学这四类读物，基本上构成了少儿读物的阅读体系。要据此来建立我社的出书体系。我们要用一半的精力，应对庞大的低幼读物阅读群体的需要。所以，我们要在图书结构的布局上，按5:3:2的比例，来安排选题和编辑出版工作，即五成安排低幼读物，三成安排科普和知识读物，二成安排文学读物。

2．按市场化的运作模式，培育和开拓本社图书市场，争取扩大市场份额。在市场经济条件下，从事编辑出版工作，就要按市场化的运作模式来组织生产。在供需关系方面，原则上以市场为导向，以需定产，在生产组织的方法上，应不完全以市场为导向，适度推陈出新，营造和培育本社的图书市场。在经营管理上，每种图书争取保本有利，原则上一般图书不赔钱，即使是重点图书品种，也要争取做到不赔钱。在选题和内容上鼓励创新，克服低水平重复。在成书形式上，以原创为主，多出作品，少出或不出选编之类的读物。加强图书的宣传推广工作，要让更多的读者认识本社图书，青睐本社图书，购买本社图书。国内外比较成功的企业，每年要以销售总额的3％~5％的资金，作为产品的宣传推广经费。从现实的经营管理水平出发，我们目前还达不到这一水准。但要根据本社图书的市场销售状况投入一定的经费来做这方面的工作，这是扩大市场份额必须采取的措施之一。利用市场销售监控系统，适时更新选题。一年来，我们与北京一家图书市场研究机构合作，借助该机构有关全国一般图书零售市场状况的监控系统，对我社一般图书的零售状况进行了监控，并实行月报，使我们能了解到我社一般图书在细分市场上的零售状况。我们可及时将这些信息反馈到各个编辑室，同时，对这些信息进行分析，提出指导性的意见，请各编辑室适时更新和调整选题，以适应市场需求。

3．组织和建设职业化的队伍，带领团队实现经营战略目标。恩格斯在讲到人的思维时曾说过，人的思维是非至上的与至上的统一体。个人的思维能力是有限的是非至上的，人类的思维能力是无限的至上的。恩格斯关于认识的辩证法，给我们昭示了一个道理，即使是聪明绝顶的人，也不可穷尽对事物的认识。由此推而广之，个人能力是有限的，不断有人加盟的团队，却可以由有限走向无限。要实现经营战略目标，作为社长，其能力是有限的，只有组织和建设好职业化的队伍，才可望接近和实现目标。所谓职业化的队伍，是指为使企业实现一定的目标而倾心献力的群体。借鉴国内外成功企业的经验，在我看来，职业化与专业化，略有差异。职业化讲究的是目标为中轴，舍此免谈。专业化可因专业方向不同，目标未必集中。职业化队伍建设，可分为三个层次，首要的是指挥中心建设。高效运作的指挥中心，分层管理，各负其责，所思所想所虑所忧，专心于目标的实现。其次是业务骨干的培养。一个企业的中坚力量，是分布在各个专业岗位上，以身示范的先进人物。再次是具有高素质的员工队伍。一年来，我们聘用了好几位硕士生和本科生，经过实习，现已补充到专业岗位上。还将陆续聘用一批高文化素质的硕士生，增添团队活力，构建职业化团队。

4．组织建设作者队伍，开掘出版资源。过去我们在作者队伍建设上做了大量工作，基本上建立了一支适合本社要求的作者队伍。从激烈市场竞争的需要和提高图书质量的要求出发，我们要将作者队伍，整合到我社的四个创作中心中来。经过一段时间的努力，我社已与省科协有关团体达成共识，不日即将组建湖北省少年儿童科普读物创作中心。湖北省儿童文学读物创作中心也正在筹建中。我们与有关大学正在协商组建湖北省少年儿童人文知识研创中心。我们还将筹建湖北省少年儿童画师创作中心。这四个创作中心在组建的过程中，可能会遇到一定的困难，但我们相信，通过做工作，可以实现这一愿望。这四个创作中心的建设，是我们为实现经营战略目标诸多工作中很重要的一环，它是推动我社事业发展的重要力量。加强资料室建设，整理原有资料，收集新的资料，逐步建立电子画稿资料库，分类储存，以备创作之需。对于企业来讲，没有什么比资源更重要。

这是我一年的思虑和正在做的几件事。有了做事的机会，我很珍惜。这一年，过得很累，但很充实。

（作者：湖北省少年儿童出版社  社长）