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营销心得前言周百义
编者按：这里发表的一组关于出版社市场营销的文章，作者都是长江文艺出版社的发行人员。近些年长江文艺出版社的一般图书发行量有很大增长，其中发行部门做出了很大贡献；同时发行人员也在实践中增长了学识和才干。从这些营销心得中可以看出，作者已逐渐成长为营销的行家里手。我们特刊发这组文章，并请长江文艺出版社社长周百义写了简单前言，目的是希望有更多的发行人员总结交流自己的心得体会。
我国的图书市场过去一直在一个封闭的环境中运行，随着市场经济的来临，图书作为一种商品变得让人无法驾驭。一方面，读者“买书难”依然存在，另一方面，出版社“卖书难”更是客观存在。与此同时，中国图书市场又缺少一个强有力的中盘，出版社为生存计，只得赶鸭子上架——自办发行。而由于众所周知的原因，在出版社销售部门工作的同志大多没有受过专业训练，业务人员只能在实践中边干边学。为了帮助销售人员总结自己工作中的得失，使大家互相启发，共同前进，我们鼓励销售人员每人写出一篇自己的体会。于是，就有了下面这样一组文章。这些文章尽管缺少理论色彩，但都是从具体工作中总结提炼出来的点滴体会。感谢《出版科学》提供版面，将这组文章刊登出来，这对于我们的业务人员来说，是一种嘉许，对于兄弟社的同志而言，或许可以从我们的得失中汲取一些教训。
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