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做好科技期刊的经营工作桂厚义 华 婷摘 要: 做好科技期刊经营工作，必须确定期刊是产品的经营理念，以内容为核心办好期刊，建立期刊经营人才队伍，并利用期刊资源开展经营活动。
关键词: 科技期刊 经营
在经济体制改革的大潮中，各行各业都面临着机遇与挑战，科技期刊由拨款经营转向产业经营已势在必行。国务院早在1984年就颁布了《关于对期刊出版实行自负盈亏的通知》，明确提出科技期刊原则上要做到保本经营，精打细算，杜绝浪费，努力提高质量，扩大发行，争取尽早实现自负盈亏。然而，科技期刊市场化的经营改革却滞后于其他行业，部分科技期刊在拨款日见枯竭的形势下，经费上捉襟见肘，举步维艰。逐步摆脱长期的依赖附属生存形式，转化成独立生存的经济实体，是众多科技期刊不容回避的发展之路。
1．确定期刊是产品的经营理念。一个期刊要有发展空间，必须做好经营工作，只有好的经营，才能产生经济效益，产生经济积累，并为下一步发展奠定基础。要做好期刊的经营工作，首先要在观念上树立期刊是产品，把期刊当做一个产品去做。这并不意味着一切向钱看，也不是说经营是第一位的。事实上正是把期刊当做产品去做，期刊的经营者和编辑者才有可能摆脱闭门造车的局限，面向市场，了解读者的需求，了解行业发展的动向，组织高质量的稿件。也才有可能按照市场的需求去确定期刊的读者定位，根据市场的要求研究读者的需要和市场的变化。
传统的办刊理念，造成部分期刊十几年甚至几十年面貌不作改变，不能及时了解市场的变化情况，经常是市场变了，但是期刊变化很小，缺少创新，很难让读者喜爱。产品的特征就是要根据市场的变化情况，不断创新，不断提高。把期刊当做产品经营，在经营体制、发行、广告和利用期刊资源开展经营活动上，就应该突破原来的经营理念。
2．以内容为核心办好期刊。要使期刊创造经济效益，必须了解期刊销售的是什么？是影响力。办好期刊必须扩大期刊的影响力，而扩大影响力，内容是关键。
做好内容是期刊做好经营的第一位工作。一个期刊其他方面做得好，但是内容不行，要在经营上取得成功决不可能。做好期刊的内容，大的方向有两点：一是做好策划；二是有好的组织能力。
策划是在研究市场需求的前提下，对期刊的内容分析、研究，找到合适的关注点和出版形式。一个期刊如果主要只发表来稿，最后只能成为论文集，影响力自然小。期刊的策划是根据市场的变化情况，了解读者需要什么，组织相关的文章，用最好的形式表现出来。这需要期刊工作者面向行业的技术方向和总体走向，对于未来的发展方向有正确的预测。只要在期刊的周围团结了一批高水平的作者，就能在最短时间内做出及时反映，组织高质量的文章。
做好期刊的内容，还需要调动期刊各方面的因素来完善期刊。比如文章的形式，发整篇文章是一种形式，采用访谈、对话也是一种形式，用高质量的图片来反映信息也是一种形式；精美的版式和印刷同样是增加阅读频率的重要因素。
总之，要想期刊能取得较好的经济效益，首先想到的不是经营本身，而是在内容上的提高与突破。自然，做好期刊的内容不是只改改病句、错别字，而是要真正把握内容是什么。
3．建立期刊经营人才队伍。长期以来，因为经营不是期刊的主要工作，相当多的期刊出现了重编辑轻经营的现象，甚至一个期刊的结构就是编辑部。在这种情况下，当然没有人来做经营工作了。
要使期刊在经营上有所突破，首先领导要重视经营工作，重视经营人才的培养，把期刊的经营队伍建设同期刊的编辑队伍建设一起来抓，形成有战斗力的有经营能力的队伍。如果不是完全靠补贴的期刊，经营人员至少要相当于期刊总人数的1/3。经营人员的收入要和任务挂钩，在待遇上，很多成功的期刊经营人员的收入甚至会超过编辑人员的收入。
4．利用期刊资源开展经营活动。传统期刊发行费用是主要收入，现代意义上的期刊广告收入占据了期刊的核心。应该说现在期刊没有不做广告的，但是对于许多发行量较少社会影响较小的期刊，广告经营并不是特别成功，很难通过广告经营取得较好的经济效益。
事实上期刊是一个信息中心，一个期刊能够登出来的信息文章还不到它获取信息的一半。要做好期刊的经营活动，也要充分发挥期刊的边际效应。开展咨询活动是专业期刊可以涉及的领域。我们以往的情况是，对于收集的信息只是选择适合刊登的内容，大量有用的信息都被抛弃。利用自身的资源优势，对行业信息进行分析、过滤、分类，并针对需要开展信息收集工作，很容易过渡到咨询领域。现在已经有相当多的行业媒体开展咨询活动。
组织活动是很多期刊创收的经常方式，好的活动不但可以扩大期刊的影响力，加强期刊与读者和作者的交流，也可以给期刊带来一定的经济效益。对专业期刊来说，扎根于一个行业，有良好的资源，又有媒体平台，开展专业性的活动会有良好的社会效益和经济效益。
5．建立面向经营活动的管理模式，向管理要效益。做好期刊的经营工作，管理模式也是一个重要方面。目前经营上较为成功的期刊大多数采用“任务+底薪+提成”的管理模式。要做到既给经营人员以压力，又能给予动力，使经营人员有积极性做好工作。对于不能完成任务的经营人员要通过制度给予一定压力，实在不能完成任务的及时将其淘汰。
参考文献
［1］ 王立名．科学技术期刊教程．北京：人民军医出版社，1995
［2］ 韩云涛．科技期刊多元之我见．中国科技期刊研究，1999(10)
［3］ 王继长．湖北省科技期刊研究(第八集)．武汉：武汉工业大学出版社，2000
［4］ 郭俊才．湖北省科技期刊研究(第九集)．武汉：武汉理工大学出版社，2001
(作者单位：武汉邮电科学研究院)
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