在竞争激烈的图书市场中，如何充分利用网络的优势，开拓图书营销新领域，是现代出版人必须积极思考的问题。
    1．充分利用网络优势完善个性化服务。目前读者的个性差异越来越大，他们具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，消费意识渐趋成熟，已不满足于对产品的需求，更加注重对服务的消费。他们期望能够在消费产品和享受服务的过程中，即图书的质量、送货、付款、售后服务中能享受到个性化需求的满足。
    网络的优势特点使之能较好地满足读者的个性化需求。网络营销将读者细分到单一个体，实施“一对一”的营销方式，通过网络将图书的信息传递给读者，再通过快捷的发货渠道将图书传递到读者手中。高校出版社面对的多是高校教师和学生，更要注意利用网络这种“一对一”的个性化营销方式。通过细致、周到的服务，诸如耐心地答疑解惑，及时传递图书信息，经常地沟通，不断地满足读者的个性化需求。服务越完善，越能赢得读者。通过网络，及时了解读者的要求，完善个性化服务，对出版社良好形象的建立是非常重要的。
    2．充分利用网络优势形成和扩大读者群体。读者资源丰富多彩，取之不尽，但是在科学技术迅猛发展的信息时代，读者也随时可能流失。因为读者获取信息的渠道太多，方便又快捷，很容易被别的因素所吸引。所以我们首先应该尽可能地保留现有读者。保留现有读者可以降低营销活动中的成本。大量研究表明，吸引一位新顾客的成本是保留一位老顾客成本的5倍。美国的一项研究充分说明了这一点：要一个老顾客满意，只需要19美元，而要吸引一个新顾客，则要花费119美元，减少顾客背叛率5%，可以提高利润25%。形成并拥有一个稳定的读者群，对出版社的生存是至关重要的。
    如何保留现有读者群体并进一步加以扩大呢？答案是，充分利用网络的优势。利用互联网传递多种媒体信息的特点，让读者通过视觉、听觉等实体感官体验来选择图书，达到激发读者兴趣和增加企业知名度的目的。充分利用网络开放、自由、平等的特点，不受任何时空限制地直接面对读者，相互交流对图书的体会、感悟，倾听他们的意见、建议。
    3．充分利用网络的低成本宣传图书。在网络营销中，互联网是生产者与消费者联结的通道，企业可以越过中间商，与最终消费者进行面对面的双向沟通。网络构成的直接渠道，不仅为网上顾客带来了便利，同时节约了渠道管理方面的费用支出。
    过去人们寻找所需图书，只有去书店、图书馆，或是在业内的一些报刊上找寻，费时又费力。现在利用互联网，读者可以很方便地进行查询，根据网上提供的图书信息，选择自己满意的图书。不仅方便、省时、省力，而且费用低廉。
    出版社还可以利用网络这个全球化的平台，充分宣传本版图书。现在许多出版社都拥有自己的网站，将图书全品种上网，做到新书信息发布及时、详细，更新迅速，就会吸引住一批读者。另外，有许多图书网站都可以免费发布图书信息，如图书交易网（www.bookonline.com.cn）、中国新书发布网（www.gobook.cn）等，出版社可以充分利用这些网络资源，将最新的图书出版信息、书评、名家介绍等在网上发布，既可降低成本，又可使图书宣传面最大化。
    4．充分利用网络开发信息资源。传统营销条件下，出版社与作者、读者之间的信息沟通，大多采取单向传递方式，存在较严重的时滞现象。互联网构筑了实时的信息传播方式，消除了交易双方的地域间隔，弱化了由于实际空间差距带来的影响。互联网的沟通采取的是“面对面”的双向沟通方式，一定程度上消除了信息传播的时滞。在传递信息的同时，出版社能直接面对作者、读者的各种反应，通过图书销售中的反馈信息，更可以直接面对整个图书销售市场。同时，通过网络面对的是一个广泛的读者群体，信息资源源源不断，我们可以通过分析、判断，从这些信息中开发出优秀的选题。