本站自2005年开始,过刊仍然提供下载 ,新 刊在半年内将不提供下载, 欢迎订阅
   Publishing Science    首页
湖北编辑学会主办  
 
2006年第一期  
 
目 录

卷首语
·重视分销渠道建设 / 贺剑锋
专论·特约稿
·关于中国出版走出去的思考 / 于永湛
编辑学·编辑工作
·正本清源,促进汉语拼音字符体式在出版物上应用的规范化 / 林穗芳
·版面设计中的构成学 / 沈晓丽
·论成舍我的新闻人才观 / 余 望
·制约图书校对质量的因素分析与对策研究 / 崔庆喜
出版学·出版工作
·出版学的学科属性及其课程体系 / “出版学学科体系与教材建设研究”课题组
·我国出版体制改革的基本原则 / 尹章池
·试谈企业资源规划与出版业信息化 / 张志华
·打造科技期刊世界级品牌的战略之路 / 顾晓荣
·突围 ·渐变· 异化 /
·解读《哈利·波特》现象 / 路万涛
·强强联合 双赢发展 / 本刊记者
数字技术·多媒体·网络出版
·从多元化阅读看网络出版的发展方向 / 贺子岳
书苑掇英
·浅析品牌图书的运作策略 / 李 蓉
·期刊在受众细分化背景下的市场博弈策略 以《新周刊》为例 / 赵 婧
·精雕细琢《创伤学》 打造精品长销医学专著 / 谭学军 赵襄玲

 

重视分销渠道建设

贺剑锋


  
  随着我国图书出版品种的增加,出版者如何将图书高效、准确、及时送到读者手中就成了出版领域的重要问题,出版社下一步发展的竞争越来越演变为渠道的竞争。也就是说,图书产品到达客户的渠道成为最稀缺的资源,有效的分销渠道建设成为关系出版业生存发展的大问题。我国出版业的分销渠道正处于转型期,旧的渠道体系逐步被打破,高效有序的新渠道体系远未建立起来,导致行业竞争乏力、发展势头受阻。总结起来图书分销渠道不完善的方面主要有:集中度偏低、条块分割、商务模式单一、信用度低、渠道混乱、竞争手段简单、成本太高等。尤其是以下三个方面的问题必须引起我们的高度重视。
    1.体系结构不合理。高效的分销渠道是一种组织严密的有机体系,包括大、中、小分销企业的结合,批发、零售、连锁经营、直销等各种业态的结合,传统书店与网络书店的结合。我国图书分销渠道体系结构存在许多弊端。1)批发书店过多。当前书业的一个特点是许多书店不愿意好好做零售,零售环节总希望往批发环节转移。结果产生大量小规模的批发单位,而这些批发点覆盖面又非常有限。批发这一块,秩序已经乱到不能再乱的地步。零售这个最重要的环节成了最薄弱的环节。2)零售点过少。零售点小、散、乱,没有形成规模,没有客户渗透能力。多年来国家一直大力提倡连锁经营,因为条块分割,连锁经营没有很好地形成起来。现在的连锁经营书店还基本上是区域性的,没有形成全国性的大规模的连锁经营集团。连锁经营份额在图书总销售中所占比例并不高。
    2.交易行为不规范。出版社负担了出版行业的无限责任,生产、库存、备货、退货、呆滞账款。渠道几乎不负什么责任,一些省级新华书店成为集团以后,没有把精力放在扩大市场上,而是放在统一财务、统一人事、减员增效上。只要保住教材的发行权就万事大吉。1)折扣不规范。在一个新书订货会上,笔者亲眼见到发货折扣低到17%,教辅读物20%—40%发货已经很普遍。渠道一味地压低折扣,上游企业对此无奈又无法。2)大量拖欠货款。一些出版社,资金、货物压在渠道上,发货后90天付款这种多年来行业里通行的做法本身就非常不合理,它使一些发行企业基本可以在没有任何自有资金的情况下就开办书店,也使一些书店一成立就生存能力不强,风险很大,而现在能在90天内付款的书店并不多,多是要求上游企业给予180天以上的付款期限。许多货款拖到了一年以上。
    3.交易渠道过长、交易成本过高。由于全国性的、真正有实力的分销商严重不足,导致图书出版后从出版社到达读者手中的渠道过长,交易次数太多,每次的交易量太小。现在出版社的经营费用中最大的一块往往就是销售费用。出版社的推销员遍地都是,实行的是地毯式推销,一个省一个省地跑,一个城市一个城市地跑,一个书店一个书店地跑,一本书出来以后不一定能够发往全国,推销员却要走遍全国。车马住宿费除外,还要大把的钱请客,大把的钱送回扣。再看看一年几度的订货会,与会人员越来越多,订货效果却越来越差。
    现在一年出版图书超过20万种,尽管原创产品严重不足,但产品和内容的制作变得越来越容易,于是到达最终客户的渠道却很难跟得上产品的增长速度,相对来说反而变得越来越稀缺,因而谁能够控制渠道,重视分销渠道建设,谁就能够在竞争中占据有利位置。
 (ID:872)
© 2001-2003 出版科学杂志 版权所有
报刊转载必须征得同意并支付稿酬,网络转载必须注明作者及本刊网址
武汉大学信息管理学院4楼403室 邮政编码430072 电 话:027 68753799 传 真: 68753799 E-mail: cbkx@163.com

技术支持:cgz@163.com
鄂ICP备05002068号
【您是第位访客】