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　　“十五”期间，我国的文化出版产业发展有声有色，尤其是出版体制改革和出版经营理念的创新，给出版单位带来了活力。在出版的各个领域中，由于信息技术的发展和普及，电子出版更是异军突起，以最快的发展速度成为行业中的一个新的增长点。无论是国内还是国外，电子出版的增长趋势和巨大潜力都是显而易见的。

　　然而，进一步的研究不难发现，出版单位中存在巨大分化。出版业内有一种说法：全国出版业大约80%以上的利润来自教材教辅市场，而产值在亿元以上的出版社大约又占据了这块市场的80%的份额。这一方面是因为大型出版社拥有先进的经营理念和优秀人才，能够把握出版市场的走向和选题的创作，也是因为具有一定经济实力的出版社可以积极探索新技术、新媒体的应用。上海第一批获得电子出版权的出版社发展至今，规模最大的年销售码洋也不过几千万元，还有一些一直处在勉强度日的境地。而上海外语教育出版社的电子出版物编辑室在短短几年内，年销售码洋已经近亿元。他们把电子出版的各种形式，从单机版到网络版，都开发得淋漓尽致。丰富的出版资源、畅通的销售网络、雄厚的技术力量，构成电子出版的天时、地利与人和。然而中小型出版社面对的不可能是这样的环境，必须寻求适合自己的发展道路。

　　1．难以独立树立品牌。电子出版虽然在近年来获得了发展，但在整个出版市场中所占比例是微乎其微的。以2004年的统计数据看，14788.66万张（盘）的总复制数与图书64.13亿册的总复制数之比是1∶43.4。电子出版在整个出版业的边缘地位是显而易见的。中小型电子出版社中这种现象就更为突出。中小型电子出版社普遍存在以下情况。

　　第一，缺乏资金。电子产品的一大特点就是投入大，开发周期长，内容更新快。缺乏足够的资金，中小型电子出版社就不可能开拓投入大的原创性作品。有时即便资金问题可以解决，考虑到后面的市场风险，也有可能忍痛割爱，或减少投入。

　　第二，缺乏人才。电子出版物对编辑的要求比较高，必须对美术、文字脚本、软件开发、音乐、影视制作都要有所知。中小型出版社难以留住较强的策划编辑，要为本社的编辑人员创造良好的学习环境也不容易。在这种情况下，很难做出自己的品牌作品。有不少出版社索性以出版为主，不事制作，坐等项目送上门，合作挂版。这样更无从谈起有好的原创作品。

　　2．销售市场不成熟。《全国国民阅读与购买倾向抽样调查报告（2002）》表明，在5010名调查对象中，只有4.4%的人使用过电子出版物;1584 名城镇居民中，11 .6%的调查对象使用过电子出版物，而只有1 %的农村居民使用过电子出版物。这几年虽然在增长，电子出版物的使用者比例仍然不可能达到很高的水准。

　　由于长期的阅读习惯影响，电子音像制品的销售情况和图书无法相提并论。哪怕在读者密集的上海书城，电子音像制品的楼层经常是很清静的。读者逛电子制品市场，多是为买软件而去。而在寻找教育资料时，绝大多数想到的是纸质媒体。只有在纸质媒体需要配电子出版物时，才会去寻找配套的电子制品。如果电子出版社没有一个关系紧密的图书出版社，为图书配套出版电子产品，又没有足够的实力去做充分的宣传，则很难让读者发现自己的产品。

　　3.受盗版和网络冲击。电子出版物复制方便，一个产品上市后被大量复制的现象屡见不鲜。所以电子出版社必须使自己的产品与纸质图书配套使用，增加复制难度，或者在短时间内铺遍销售点。中小型出版社很多产品是单独的电子媒体，盗版容易；销售网点不多，盗版产品可以乘虚而入。此外，由于网络的使用者与电子出版物的读者群比较接近，网络获取信息的便利性，包括一些电子出版物信息被上传到网络免费下载，都给电子出版单位造成了冲击。导致电子出版单位不敢大规模地投入产品开发。

　　这些情况导致的结果是，中小出版社没有自己的原创作品，无法形成自己的品牌，也很难让读者了解产品信息。

　　1．追求创新突破。中小型出版社往往缺少对市场的研究，难以预见社会热点和社会需求，产品多以跟风为主。而且跟风也可能是在某些产品已在市场上大量出现时，才想到分一杯羹。产品的制作也缺少新意，这更导致产品竞争力的缺乏。对中小型出版社而言，要善于寻找新的领域，打破常规思维模式，另辟蹊径，才能打造自己的品牌。目前的电子产品常见的有几大类型：教学课件，可以有互动、演示、查询、仿真教学、模拟实验等功能，可供教师辅助授课或学生独立学习；工具电子书，以其存储量大、体积小、检索方便见长；系统的文化、文艺介绍，以其内容丰富、保存方便而适合作为电子产品；游戏，一直是很多青少年钟爱的内容。编辑在策划选题时应进行市场调查，寻找未被关注而又需求量大的边缘选题深入研究。那些信息量大、交互性强的选题，往往能够开发出有特色的电子产品。

　　如果无法大量开展调查，借鉴传统出版市场的成果也是一个途径。目前很多受欢迎的选题有大量纸质出版物，但如何以多媒体的方式更好地展现内容，却是不少传统出版社没有考虑到的。中小型电子出版社可以对热门的传统出版物作调查研究，从中梳理出自己的选题。

　　在电子产品中，游戏的受欢迎程度和影响力远大于教育课件。这固然是因为游戏的娱乐性特征，也同游戏开发注重研究玩家的心理、注重娱乐性、技术投入较多有关。相对而言，教育电子产品则显得程式化，缺乏令人眼睛一亮的因素。教育电子产品的开发者应该从中吸取经验，用游戏的理念开发教育产品，追求创新，不断突破，才能走出一条新路。

　　2．结合学术研究。在电子产品中，游戏产品一直是许多民营公司的主营方向，而出版社关注较多的还是教育类电子产品。教育类出版是为教育服务的，要真正开发出教育工作需要的项目，必须把握学科的发展。在出版界，这种服务学科建设，出版社随之发展的情况并不少见。当国内教辅出版竞争白热化的时候，复旦大学出版社淡出教辅市场，关注学术研究，不仅为学术界出版了一批精品，在版权输出方面也硕果累累。上海外语教育出版社提出了出版科研教育互动的口号，组织出版科研和学术研究活动，以促进出版发展。出版社要对学科发展研究下大功夫，才能实现社会效益与经济效益的双丰收。这些对电子出版也是一个借鉴。中小型出版社也许没有力量自己大规模地组织科研，但跟踪学科发展，用数字化的方式为学科教育提供支持，在推进学术进步的同时，自身也一定能够受益。 3．关注社会需求。当中国百姓开始学用电脑时，一套电脑学习的光盘“开天辟地 ”受到普遍欢迎。在人们习惯于使用计算机学习时，洪恩英语等一系列学习光盘也应运而生。建设全民学习终身学习的学习型社会，各种各样面向成人的继续教育必然增加。比起普通教育的对象而言，成人使用电子阅读设备的条件比较成熟，也必将给电子出版社带来商机。上海高教电子音像出版社2003年出版的《信息技术进我家》就是配合上海市政府实事工程“百万家庭网上行”计划，面向社会的一项产品，当年就有十几万人使用，为上海市的信息化培训发挥了积极的推动作用，既实现了社会效益，出版社也获得了经济效益。  (ID:908)